お役立ち情報

□訪問前

　電話でアポイントをとる　　

        →書店員様の勤務シフトやローテーションを頭に入れておく。どんな形でも事前に商談の約束ができていればよい。

□訪問

　①店長（フロア長）にご挨拶。

　　→訪問していることをお伝えする。　

　②店長（フロア長）に共有していただいたほうがよい情報（売れ筋情報、他店・他社の動向など）があれば伝える。

　③店長（フロア長）から促進する棚の担当者様を紹介していただく。

　④促進する棚の状況を大まかに確認する（棚の担当者様と商談するときのネタを探す）。

　⑤棚の担当者様にご挨拶して促進する。

　⑥商談が終わったら、棚の担当者様、店長（フロア長）にお礼を伝えすみやかに退店する。

□訪問後

　・書店さんから受注した注文は当日中に迅速に処理する。

　・促進後、注文が書店様預かり（検討中）になったものは、後日確認する（次回訪問時、電話など）。

　　→検討中のままにしないで、「注文」か「見送り」かを明確にする。

　・書店販促の当日中に営業報告書を作成する。